一般情況而言，小水廠的瓶裝水品牌沒(méi)有多少知名度，放在超市里基本上沒(méi)有人買(mǎi)。廣大消費(fèi)者在超市里買(mǎi)瓶裝水的時(shí)候，基本上都是選擇娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、恒大等知名的瓶裝水品牌。但是，除了這些大品牌以外，我國(guó)還有數(shù)千家瓶裝水廠，他們的瓶裝水又是如何推廣的呢？基本上只有以下幾條路可走：

　　一、走特殊消費(fèi)群體，如酒店、飯店、事業(yè)單位、公司采購(gòu)等。這些客戶一般對(duì)品牌沒(méi)有多大的鐘愛(ài)，他們基本上更在乎的是實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比。

　　二、定制水業(yè)務(wù)。一般情況下，定制水業(yè)務(wù)的訂單量不算大，有的只有幾百件。而幾百件這樣的小訂單對(duì)于娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、恒大這引起大品牌而言，根本就看不上。規(guī)模較小的水廠要靈活許多，一般幾百件也可以為客戶定制，有時(shí)候甚至幾十件也做。目前，我公司的定制水業(yè)務(wù)，一般是最少20件左右起訂。

　　三、低端瓶裝水市場(chǎng)是小水廠的重點(diǎn)搶占對(duì)象。大品牌的瓶裝水，成本較高，以娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶這些為例，一件500毫升左右的瓶裝水，可能要20元左右，但是，小水廠的價(jià)格可能低至15元左右，甚至更低。